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赚钱_创业失败都是由哪些原因造成的

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发表于 2018-9-6 09:05:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业leader总是要描述一下未来,画一些大饼。但是所有人都要明白,大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来,就是大饼,做的出来,就是未来。

1、创业准备不足

  马拉松不是随随便便就能跑下来的,那需要事先做好充分的训练。创业也是同样,在正式下水之前,你要先做点热身运动,包括调整好你的作息时间、你的身体状态,适当拓展你的人际关系网,等等。

“你得谨慎一点,要确保自己已经做好了准备,生活的方方面面都已经准备就绪。”Kamil说。可以肯定地说,创业会对你的生活产生相当的负面影响。

  如果不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果,不能赢得他们的全力支持,你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力,使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈,让他们也做好心理准备。“告诉他们,‘我会投注全部精力去做这件事,这不等于你们对我不再重要了,不过有时确实可能会给你们类似的感觉。’”

2、混淆做产品和做项目

  如今是一个应用为王的时代,可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说,很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求,”他说,“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”

  要区分这两者只需要你问自己一个问题:除去产品的初次销售所得,你还有其他收入来源吗?这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出,投资人“想要了解下一步你会做什么,同时还想确定,除了现有的东西,你还有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度,这些都是需要特别关心的问题,也能让你清楚判断出自己究竟是在做产品还是在做项目。”

3、创业者盲目乐观,认为自己的产品足够优秀

  其实创业者乐观是好事,至少这样有动力相信自己一定在未来能够取得成功,但是如果总是觉得自己很优秀,最为专业,这在我看来就是一种盲目的乐观了。这是B公司所犯下的错误,这是一家致力于O2O行业研究的科技博客,两位联合创始人,一位拥有线下10年的从业经验,另一位拥有线上10年的从业经验,对外宣称自己是O2O方面最为专业的研究机构。

  因为笔者对O2O也非常关注,他们比起我来肯定要优秀不少,但是相对那些真正了解线上线下的人来说,事实上还存在非常大的差距。笔者在这里工作的两个月的时间,认识了一些真正在从事O2O的创业者,他们对整个线上线下的理解远比我们公司的两位创始人要深入许多,在我看来B公司缺少一个了解整个线上线下关系的人,而且有点过于盲目乐观。真正懂互联网的人对线下了解的不够透彻,了解线下的可能又完全不了解互联网,两个独立的人在一起不一定是1+1>2。未来是属于真正懂互联网的传统行业,天外有天,人外有人,除非自己已经被行业所认同,不然,肯定是不能自封自己最为专业。

4、吝于聘请专业人士

  你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点讽刺的意思,正所谓人无完人。但是,企业经营的各个方面都需要专业化,涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构,都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者说道。

  因而最重要的就是,不要去网上下载那些免费的事务指南,也不要试图凭一己之力解决这些专业问题。所谓专家就是为了解决这些问题而存在的。在他看来,创业者最需要获得专业指导的地方就是――“在你拟订融资条款的时候。如果不仔细检视投资条款清单的内容,比如清算优先权,将来卖掉公司后,创始人就可能一文不名。”

5、不重视数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自信毫无意义,你还是要把相关数据啃透,进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现,至少是有可能变现的。根据相应的材料,你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表,以此展示你的创意、项目的进展程度。

Stone现身说法。在BlogHer创立初期,她与合伙人听到了这样一种说法:永远别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后,BlogHer建成,300余名女性博主脱颖而出,创造净值60000美元,而这笔钱全额反哺给了公司。

6、扩张太快

  这里有一个惊人的数字:有74%的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司发布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一直专注于种子轮投资,其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说:“这种情况经常发生。人们努力赚钱,自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处,通常已经无可挽回了。”

  那钱都花到哪儿了呢?从市场营销到快速扩大团队规模,各种可能都有。总而言之,就是把预算都浪费在了一些不必要的,或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出:“花钱之前,先确保自己手里有更多的储备金,要么就是有能挣到更多钱的方法。如果在创造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了,接下来的日子会非常难熬。”

7、期望普通员工能够无怨无悔的为公司付出

  这简直就是所有创业公司的通病,期待每位新加入公司的员工,马上就能够和那些拿着期权和高薪的元老一样,为公司无怨无悔的付出一切。加班、随叫随到、生活和工作融合在一起,但是这在我看来完全就是不现实的事情。事实证明,我所待过的三家公司中,因为B公司员工数量太少,没什么代表性。但A和C都是有着超过50名员工的公司,基层员工流动性之大令人发指。

  就我自己而言,每当我加入新公司之后,加班变成常事,但可能又完全没有任何补贴,希望能够把自己生活中所积累的资源都完全给公司。一旦贡献过一次,以后遇到类似的事情,都会由你来负责解决,而这些都需要你去拜托你的朋友,公司可能完全没有任何表示。例如,找朋友转发微博这事情,朋友本来是需要通过这个来赚钱的,或者资源的呼唤,因为人情关系可以偶尔帮忙一下,但如果长期下去,肯定是不现实的事情。毕竟公司的事情,可能在我看来并不是我自己的事情,不断的找朋友帮忙会让人感觉很奇怪。有时甚至会怀疑,这是公司在不断榨取我们的剩余价值。

  是的,创业leader总是要描述一下未来,画一些大饼。但是所有人都要明白,大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来,就是大饼,做的出来,就是未来。


  所以,要选择最合适的人,能力够用,态度足够好,足够负责人,足够信任这个项目、团队。愿意付出,愿意一起做出成绩,然后分享成果。

发表于 2018-9-6 09:14:43 | 显示全部楼层
好的,谢谢分享
发表于 2018-9-6 09:17:52 | 显示全部楼层
创业就是不断的克服困难
发表于 2018-9-6 12:37:41 | 显示全部楼层
这么好的文章不顶对不起自己
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