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赚钱_这几种创业模式,哪一种更容易取得成功

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发表于 2018-9-13 09:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说创业团队找对人就成功了90%,创业成员之间的化学反应在很大程度上决定了一家公司能否成功,下面推广通从创业经验、产品、行业专业度等几个维度进行了分析,总结出了四种成功创业团队的模式。

“YC模式”
初次创业+ 有限的专业经验+ 行业/产品专家
我称这种模式为YC模型,因为许多Y-Combinator孵化的团队符合这个模式:职业生涯前或职业生涯早期创始人的第一家创业公司,但他们具备的编程和/或产品经验与他们想要颠覆的行业相关。在我们的投资组合中,有两家公司在这种模式中脱颖而出:
Farmlogs:给农民的软件。他们实际上是一个YC团队,两位联合创始人在学校就创办了公司。 两人都是黑客,其中一个在农场长大。
Shipbob:简单、快速、便宜的实现电子商务。另一个YC团队,这两位联合创始人在职业生涯早期都是开发者,一人来自我们投资的另外一家公司,另一人来自德勤。他们在创立Shipbob之前曾涉足电子商务领域,创立Shipbob就是为了解决他们曾经遇到过的问题。
Terminus和FourKites的情况类似,都是相对早期的职业团队,在他们的市场上有直接的产品经验。
为什么这种模式通常是可行的?早期的职业生涯、第一家公司,这样的团队几乎没有可失去的。 他们通常是未婚,没有孩子,灵活的。 尽管根据定义,这些团队在工作上有很多需要学习的,但早期他们通常是有现金效率的,他们不需要或想要高薪带来的稳定,他们习惯于自己动手。在哪些已经开始了职业生涯的团队中(不是直接从高中或大学毕业创业)他们可能是单个的贡献者,而不渴望自己建立大型团队。最后一点 ,同样重要的是,这些年轻的团队只有足够的经验看到并希望解决一个行业的问题,而不会因为需要改变的规范而受干扰。 向YC致敬,将这一模式产品化。
因此,“YC模式”的团队可以有效地找到匹配市场的产品,同时保持资本效率。他们灵活敏捷。不稳定的方面是在招聘,管理和组织机构方面缺乏经验,不了解复杂的市场动态和与投资人合作,他们倾向于在找到匹配市场产品后进行业务扩张。他们也可能不擅长企业级销售,这是一种需要多年经验的技能,因此即使不适合,也默认使用更轻的销售模式。 我很高兴地说,我们上面的团队都通过这些挑战。

“成功创业,再来一次”

成功退出了的创业公司+ 广泛的专业经验+ 行业/产品专家
这个模式看上去比较无脑。成功做过一次,那就再来一次。
我们的投资组合中最好的例子是G2Crowd,B2B软件领域的Yelp,其创始团队创立并出售了Big Machines。我们投资了一些这种模式的公司,包括Truss, Hubdoc, Lookbook, Catalytic,和Upfront Healthcare.
虽然这些团队可能会烧更多的钱,但他们在职场上需要学习的东西是比较少的,所以是有效的平衡。他们也为投资者赚了钱,因为这样才能获得资本。作为拥有丰富创业历程的创始人,他们也知道如何吸引人才,组织机构,向大客户销售,开拓市场,与投资者合作。 最后,如果他们自己名气足够大,他们以前的行业角色可能有助于让业界注意到他们。
然而,这种模式并不是没有风险。 经验丰富的团队也会犯错误。一个常见失误是融资过多,过快,估值过高。这限制了公司的选择,如果团队没有达到投资方的要求或者烧钱太多就会出现问题, 虽然经验丰富的团队更有可能打好计划,但它仍然是一个创业公司,有很多不确定性。
还有哪些可行的模式
三个维度,每个维度两个级别=8种模式,我们目前只谈了其中两种。其他6种怎么样?事实证明,当团队在目标行业中不具备行业和/或产品经验时,我们几乎从未看到成功的案例。罕见的例外是新兴市场,在消费级创业公司中(想想2005年的社交)更常见,但B2B就很少。

“CXO转为创始人”

初次创业+ 广泛的专业经验+ 行业/产品专家
这比较难的一种模式。这种团队经常有一堆CxO(经理或“领导”),他们一开始他们从一开始就想要高薪水,员工为他们做所有事情。他们了解很多关于管理现有组织,但这和寻找PMF或可扩展销售无关。这些团队快速烧钱,经常失败或很快解散,因为他们的财务和情绪不和谐,冒着真正的风险将他们重新投入到公司的工作中。 我们很少在这种模式下看到成功,从中可以看出企业管理者和创业公司领导者之间的一些根本性差异。 请注意,我刚才所说的一切都适用于“IT”软件初创公司。生物技术和医疗器械是非常不同的 - 资历和多年的科学经验和知识是很重要的,而且经常有漫长的学术和企业经营。

“明星创业者”

创业公司成功退出经验+ 有限的专业经验+ 行业/产品专家
即使这种类型的团队还很年轻,缺乏经验,但他们经历过成功,而且经常可以再次成功。他们第一次退出可能是体面的甚至卓越的。但现在他们想要一次更大的成功。主要风险是傲慢或错误归因。年轻的成功创始人(以及追逐他们的投资者)可能将成功归为在正确的时间正确的地点做正确的事情。做正确的事是容易复制的,来自于判断和技巧,而不是运气。更成熟的团队往往会避免这种错误归因。 作为投资者,这是也是评估的关键。

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