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_微商真能赚钱吗?

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发表于 2018-10-10 10:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商销售的本质就是把产品卖给客户,如果客户没有购买欲望,你说得再好,你的产品再先进,恐怕也是白费工夫,即便客户碍于情面不得已买了,事后也会后悔。

毫无疑问,如果你弄清楚了客户的具体需求所在,弄清楚了这种需求对客户为什么重要,那么相对就容易了。客户的这些购买需求,直接决定你是否能够成功的将产品销售出去。因此,在整个销售过程中,你需要牢牢把握和围绕客户需求进行推销和服务。

一、你能够为客户解决问题

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上,让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求!

记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

二、你能够让客户感觉占了大便宜
所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。逛京东,第一冲动;逛美团,第一反映冲动你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下:你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

三、让客户对你有强烈的神秘感
在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是,几千年来统一发型……这仅仅是表面,真正的背后是神秘感!

为什么这些策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感!

换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。

四、你能够帮助客户实现梦想
在我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。

在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。

真正的微商高手高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

五、你很真诚
如果把微商销售比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。

总结:心理活动是一个复杂的过程,但是不管怎样的复杂,身为微商的你,都必须要去抓住客户的心理,这样你才能把握客户的购买需求。

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